Conseils pour obtenir le meilleur prix de vente lors d’un retournement de maison

Écrit par Lee Wallender

Après le cirque du « house-flipping » des années 2000, les investisseurs immobiliers sont aujourd’hui confrontés à un environnement différent pour acheter et vendre rapidement des maisons à des fins lucratives. Le processus d’approbation des prêts hypothécaires est heureusement devenu plus responsable, et les acheteurs non qualifiés sont moins susceptibles d’être exploités par des vendeurs et des prêteurs peu scrupuleux. En outre, les prix de l’immobilier se sont stabilisés à des niveaux plus prévisibles et plus durables, ce qui signifie que les investisseurs qui cherchent aujourd’hui à revendre un bien immobilier devront probablement investir dans des travaux de rénovation ou d’amélioration de leur logement afin de le rendre compétitif sur le marché. Dans cette optique, voici dix conseils qui devraient vous permettre de maximiser vos profits lors de l’achat et de la vente d’un logement.

Travailler avec des entrepreneurs familiers

Il est de règle dans les métiers du bâtiment que les entrepreneurs proposent des offres pour un volume de travail important. Si vous retournez régulièrement des maisons, les charpentiers, électriciens, plombiers et autres entrepreneurs peuvent se familiariser avec vos besoins et vos budgets et travailler avec vous lorsque votre budget est serré. En outre, le fait de travailler régulièrement avec les mêmes entrepreneurs peut contribuer à garantir la qualité du travail. Cette stratégie fonctionne mieux si vous êtes un « flipper » expérimenté, mais même les nouveaux venus peuvent nouer de nouvelles relations avec de bons entrepreneurs s’ils se présentent comme des hommes d’affaires honnêtes.

Move Quickly

Le temps, c’est de l’argent dans le domaine de la vente de maisons. Un retournement de maison rentable nécessite de retourner la propriété rapidement – de préférence dans une affaire de quelques semaines ou au plus quelques mois de l’achat. La plupart des investisseurs ne sont pas en mesure d’immobiliser de l’argent sur plus d’un bien à la fois, et vous ne pouvez pas financer l’achat et la rénovation suivants tant que vous n’avez pas vendu le bien actuel.

Focus sur les cuisines et les salles de bains

Les cuisines et les salles de bains sont les deux zones où la plupart des acheteurs potentiels concentrent leur attention. Pratiquement tous les acheteurs se dirigent immédiatement vers la cuisine lorsque la boîte de verrouillage s’ouvre et que l’agent immobilier commence la visite. Prochaine étape : les salles de bains. Si vous ne choisissez que deux espaces à rénover dans une maison, choisissez la cuisine et la salle de bains principale.

A propos de ce terme : Salle de bain primaire

De nombreuses associations immobilières, dont la National Association of Home Builders, ont qualifié le terme « Master Bedroom » (ou « Master Bathroom ») de discriminatoire. « Chambre principale » est le nom désormais largement utilisé parmi la communauté immobilière et reflète mieux l’objectif de la pièce.En savoir plus sur notre engagement de diversité et d’inclusion pour faire de MeilleureHome365 un site où tous se sentent les bienvenus.

Améliorer l’éclairage de la cuisine

Un éclairage faible dans la cuisine ne permet pas de mettre en valeur les améliorations apportées à la rénovation, et peut même rendre l’espace déprimant. Il peut même faire penser aux acheteurs potentiels que vous essayez de cacher quelque chose. Vous pouvez changer tout cela avec un éclairage efficace, et cela ne doit pas coûter cher :

• Augmentez la puissance des luminaires existants (tout en respectant les spécifications des fabricants) avec des ampoules LED. Veillez à choisir une température de lumière (mesurée en Kelvin, ou « K ») qui procure une lumière agréable, ni trop douce, ni trop brillante.
• Remplacer les plafonniers ternes du centre de la pièce par des luminaires encastrés.
• Installer un éclairage suspendu, un choix toujours populaire dans la cuisine car il rapproche la source de lumière du plan de travail et ajoute une touche décorative.

Refinish or Reface Kitchen Cabinets

Les armoires peuvent représenter 50 % ou plus de l’espace mural de votre cuisine, alors faites en sorte qu’elles aient fière allure. Lors des visites libres, les agents immobiliers ont tendance à s’attarder dans la cuisine. Les acheteurs commencent par la cuisine, font le tour de la maison et reviennent dans la cuisine pour poursuivre la conversation avec l’agent. N’oubliez pas que la cuisine est la pièce la plus importante à rénover, et que les armoires sont l’élément le plus important de cette pièce. Mais plutôt que de dépenser 50 000 $ pour de nouvelles armoires (oui, vous pouvez facilement dépenser autant), réduisez les coûts en.. :

• Refacing existing cabinets
• S’efforcer de trouver un équilibre entre l’esthétique et le bon marché en utilisant des armoires auto-installées, prêtes à assembler ou des armoires IKEA
• Peinture des armoires, le cas échéant ; dans certains styles de cuisine, les armoires peintes sont tout à fait appropriées et auront toujours meilleure allure que les armoires sombres et ternes.

Expose (or Install) Hard Floors

Les revêtements de sol durs, en particulier le bois dur, sont une tendance qui ne disparaîtra jamais, et ils sont plus populaires aujourd’hui que jamais. Il est donc difficile de comprendre pourquoi tant de superbes planchers de bois franc ont été recouverts de moquette dans les années 1980 et 1990, mais cette tendance a au moins permis de protéger ces planchers pendant de nombreuses années. Si vous découvrez un coin de moquette sur votre propriété et que vous découvrez ? un plancher de bois franc massif, vous avez de la chance. Enlevez la moquette, poncez et remettez les planchers en état. Si vous n’avez pas de bois dur en dessous, installez un parquet, un sol stratifié, des carreaux de céramique ou de porcelaine, ou un sol en vinyle de luxe (LVF). De même, les salles de bains doivent toujours être équipées de revêtements de sol durs résistants à l’eau, tels que le LVF, les carreaux de céramique ou les revêtements de sol en vinyle. Il est choquant de constater à quel point la cuisine et la salle de bains sont souvent recouvertes de moquette, ce qui rebute les acheteurs potentiels. Dans les autres pièces, un revêtement de sol stratifié de bonne qualité installé à la place d’une vieille moquette est un excellent investissement. Si la moquette est en bon état et d’une couleur agréable et neutre, elle est acceptable pour les salons et les chambres à coucher, mais si la moquette est vieille ou décolorée, la remplacer par un revêtement de sol dur sera un bon investissement.

Focus sur la peinture et la quincaillerie

Les touches esthétiques font une énorme différence dans la façon dont une maison se présente aux acheteurs potentiels, de sorte que l’argent dépensé pour des améliorations décoratives est presque toujours un bon investissement. Une peinture intérieure complète, une nouvelle quincaillerie pour les portes et les armoires et de nouveaux luminaires peuvent vous permettre d’en avoir pour votre argent. N’oubliez pas de conserver des styles et des couleurs relativement neutres. Les couleurs vives et les effets spectaculaires peuvent plaire à un petit nombre d’acheteurs, mais en rebuteront probablement plus d’un.

Add Closet Space

Une amélioration relativement peu coûteuse de la maison qui peut avoir un impact important consiste à construire un espace de placard supplémentaire là où c’est logique. Dans une grande chambre d’amis, la création d’un placard là où il n’y en a pas peut permettre à la pièce de servir raisonnablement de chambre à coucher, ce qui est un énorme avantage lors de la présentation d’une maison à vendre. N’oubliez pas que les chambres à coucher doivent disposer de deux formes d’évacuation en cas d’urgence.

Travailler sur l’attrait des trottoirs

Les acheteurs n’entreront même pas dans la maison si l’extérieur les rebute. Tout ce qui est dit sur l’attrait de la façade est 100 % exact. Qu’ils soient justes ou non, les psychologues ont constaté qu’il est dans la nature humaine d’attribuer des qualités supérieures à une personne ayant un beau visage. Il en va de même pour votre maison : Si sa façade (ou son visage) est éblouissante, les acheteurs potentiels seront beaucoup plus indulgents à l’égard des défauts de la maison, jusqu’à un certain point. Une nouvelle peinture extérieure ne peut pas compenser un sol affaissé ou des fenêtres cassées, mais elle atténuera les défauts d’une peinture intérieure de mauvaise qualité ou d’appareils électroménagers obsolètes.

• Focus sur l’entrée. Une nouvelle porte – ou même une porte fraîchement peinte – peut faire une énorme différence dans la présentation de la maison.
• Entretenez votre pelouse. Une pelouse désherbée avec des zones dénudées ruinera l’apparence de la meilleure maison. Engager un service de pelouse immédiatement après l’achat de la maison, alors que vos améliorations ne font que commencer, est une bonne idée. Veillez à ce que la pelouse reste verte et tondez-la avant toute exposition. Veillez à ce que les haies et autres arbustes soient bien taillés. Les travaux d’entretien du gazon sont un domaine que vous pouvez prendre en charge vous-même pour économiser de l’argent.
• Considérez les volets de fenêtre ; ils peuvent être remarquablement efficaces pour améliorer l’attrait de la façade pour un coût minime.
• Changer les luminaires extérieurs et la quincaillerie. De nouveaux luminaires de porche, de nouvelles poignées de porte et un nouveau heurtoir, ainsi qu’une nouvelle boîte aux lettres peuvent améliorer considérablement la présentation d’une maison depuis la rue.

Faites une partie du travail vous-même, si possible

Si vous avez régulièrement vendu des maisons, vous avez peut-être les compétences nécessaires pour effectuer vous-même certains travaux d’amélioration, et l’argent que vous économisez en n’engageant pas d’entrepreneurs contribue à la marge bénéficiaire. Mais cela ne vaut que si vous êtes compétent et capable de réaliser des travaux de qualité, sûrs et d’aspect professionnel, et ce dans les délais impartis. Il n’y a aucun intérêt à prendre des mois pour réaliser un projet qu’un professionnel peut faire en quelques jours, et un mauvais travail de bricolage peut même nuire à votre capacité à vendre la maison. Des joints d’onglet mal ajustés sur les moulures ou des marques de ponceuse à bande sur un plancher de bois franc remis à neuf peuvent repousser les acheteurs sans même qu’ils en réalisent la raison.

Oubliez ces « améliorations »

Auparavant considérés comme de bons investissements, certains travaux d’amélioration n’impressionneront guère les acheteurs, et il est peu probable que vous récupériez votre argent grâce à un prix de vente plus élevé :

• Slab granite countertops : Non seulement le coût de la dalle de granit fait augmenter le coût total de votre retournement de maison, mais les concepteurs disent que c’est une mode qui est passée depuis longtemps, largement remplacée par la pierre d’ingénierie (quartz) comme la tendance du moment.
• Piano finish floors : Les revêtements de sol à finition piano, qui sont très brillants, ne plaisent pas à un grand nombre d’acheteurs. S’en tenir aux finitions conventionnelles moins brillantes.
• Plank flooring : Les planchers de bois larges sont de belles choses, mais leur coût élevé n’est généralement pas repris lors de la vente.
• Hot tubs : C’est une tendance qui a fait son chemin, et pour les acheteurs potentiels avec de jeunes enfants, un jacuzzi sur une terrasse ou un patio peut être un handicap. Si la maison possède un jacuzzi en bon état, nettoyez-le et faites-le réviser. Il est préférable d’enlever les vieux jacuzzis.