Nous avons demandé aux professionnels leurs secrets les mieux gardés pour vendre votre maison plus rapidement.

Écrit par Jodi Gonzalez

Lorsque vous avez finalement décidé de vendre votre maison, le processus de vente peut être difficile et déroutant. Qu’il s’agisse de passer par de nombreuses journées portes ouvertes ou d’attendre que la bonne offre (ou n’importe quelle offre) se présente, accélérez le processus en suivant certains de ces conseils d’experts immobiliers pour vendre votre maison plus rapidement.

Lire le marché

Les vendeurs veulent fixer le prix le plus élevé possible. Cependant, un prix trop élevé peut exclure de nombreux acheteurs et laisser votre maison sur le marché pendant une longue période. Une bonne stratégie consiste à demander à votre agent immobilier le prix moyen du marché dans votre région, puis à fixer le prix de vente de votre maison à un niveau inférieur d’environ 10 %. Cela peut susciter l’intérêt de l’acheteur, et vous pourriez vous retrouver avec une guerre des enchères qui vous rapportera plus que ce que vous demandez.

Offrir des incitations

Un acheteur potentiel qui fait une offre sur votre maison la fera inspecter pour y déceler tout dommage ou problème qui pourrait devoir être réglé avant que la vente ne soit finalisée. Cela peut faire obstacle à la conclusion de la vente, et l’idée d’éventuels problèmes cachés peut rendre les nouveaux acheteurs nerveux. Il est essentiel de mettre les acheteurs potentiels à l’aise. Ron Wysocarski, courtier et directeur général de Wyse Home Realty, suggère aux vendeurs d’envisager d’ajouter une année de garantie contre les dommages et les réparations : « Vous pouvez ajouter des conditions ou des spécifications pour réduire le risque, mais c’est suffisant pour intriguer les clients qui veulent économiser de l’argent sur l’entretien ou qui ont des problèmes de confiance même après l’inspection », explique-t-il. Cela aidera les gens à choisir votre maison plutôt qu’une autre au même prix, car ils auront une assurance supplémentaire, explique Wysocarski. Même quelque chose comme laisser certains objets de votre maison sur place peut transformer un « peut-être » en un « oui ». Jim Olenbush, fondateur d’AustinRealEstate.com, avait une belle maison qui n’attirait pas les offres, il a donc imaginé un autre plan. Il a recommandé à ses clients d’inclure leurs appareils de cuisine flambant neufs dans la transaction, ce qui a suscité un intérêt instantané.

Vendre le quartier

L’emplacement de votre maison est souvent aussi important, sinon plus, que la maison elle-même. Certains quartiers sont tellement populaires que les acheteurs se jettent sur tout ce qui arrive sur le marché. Si vous vivez dans un quartier agréable qui n’est pas nécessairement en vogue, mettez en valeur ses avantages en même temps que votre belle maison. Au lieu d’une visite libre classique, organisez une fête. Invitez les voisins et mettez en valeur le dynamisme de votre quartier en organisant un concours de cuisine ou un repas-partage. Ryan Fitzgerald, agent immobilier et propriétaire de Raleigh Realty, explique que les acheteurs pourraient envisager de s’associer à des entreprises locales pour la journée portes ouvertes afin de donner une idée de la saveur du quartier.

Go for the Green

Avec toute l’attention portée aux choix écologiques dans nos modes de vie, mettre en valeur les caractéristiques vertes de votre maison peut s’avérer payant et vous permettre d’avoir plus d’argent sur votre compte en banque. « Ne vous contentez pas des panneaux solaires standard ou des appareils électroménagers économes en énergie, mais pensez aussi à des choses comme les jardins qui soutiennent la flore locale ou la récupération de l’eau de pluie », dit Fitzgerald. « Ces caractéristiques peuvent séduire certains acheteurs, mais elles peuvent faire toute la différence pour le bon. »

Take It Online

Les gens sont très habitués à sauter sur Internet pour à peu près tout maintenant, alors pourquoi ne pas ouvrir votre maison à un vaste public d’acheteurs potentiels en même temps ? L’optimisation de votre annonce en ligne avec une grande variété de photos donne aux gens une idée de ce que votre espace offre, mais vous pouvez faire encore plus pour entrer en contact avec les acheteurs.Faites en sorte qu’il soit facile pour le plus grand nombre de personnes intéressées de voir votre maison. Parlez-en avec votre agent immobilier et donnez un avant-goût de votre quartier en vous engageant avec des prestataires de services ou des commerçants locaux. « Cela ajoute une couche d’engagement à l’expérience de visite de la maison, la rendant mémorable et forgeant un lien entre l’acheteur et la propriété », explique Josh Steppling, un agent immobilier de Floride. « Un peu de créativité et de considération pour votre marché cible peut faire toute la différence entre une annonce qui perdure et une propriété populaire qui se vend rapidement. Discutez avec votre professionnel de l’immobilier des techniques les plus efficaces pour vous permettre de quitter votre logement et de vous installer dans votre nouvelle maison.