Obtenir le meilleur prix pour votre maison en la décorant pour la vendre
Écrit par Lauren Flanagan
Le processus d’exposition et de vente de votre maison peut se dérouler beaucoup plus facilement si tout est prêt. Découvrez comment préparer votre maison pour impressionner les acheteurs afin d’obtenir les meilleures offres et le meilleur prix pour votre maison.
Préparer sa maison pour la vendre, c’est un peu comme préparer une scène pour une pièce de théâtre. Il existe des émissions de télévision telles que Designed to Sell, qui ne se consacrent pas à la décoration d’une maison, mais à la préparation d’une maison terne, encombrée et ennuyeuse en vue d’une vente rapide et rentable. L’organisation professionnelle Staged Homes forme les professionnels de l’immobilier et d’autres personnes intéressées à l’art du « Home Staging » et délivre un certificat de « Accredited Staging Professional » (professionnel accrédité de la mise en scène).
« L’objectif de ce guide est de vous aider à mieux comprendre le fonctionnement du marché de l’immobilier en France et à l’étranger. Vous allez adorer la facilité avec laquelle il est possible de transformer une maison languissante et lente en une vente rapide avec juste un peu d’huile de coude et un œil pour la beauté.Vous pouvez avoir de la chance et n’avoir besoin que de quelques réparations simples négligées depuis longtemps, vous débarrasser du désordre et ajouter des fleurs fraîches. Il se peut aussi que vous deviez repeindre ou recouvrir de moquette votre maison pour lui donner un nouveau look. Si vous êtes bricoleur, vous pourrez faire la plupart des choses vous-même.
Mais vous devrez peut-être faire appel à un plombier pour installer un nouveau robinet dans la cuisine ou à un autre professionnel pour remplacer des luminaires ou des habillages de fenêtres obsolètes. Votre seul objectif est de montrer votre maison sous son meilleur jour aux acheteurs potentiels. Sans être distraits par le désordre et la saleté, ils pourront s’imaginer dans la maison que vous essayez de vendre. Si vous êtes sceptique quant aux avantages de tout ce travail ou si vous doutez qu’il fasse la moindre différence dans la vente de votre maison, mettez-vous à la place d’un acheteur.
Avez-vous déjà visité un ensemble de maisons modèles ? La peinture est fraîche, les appareils électroménagers brillent, des œuvres d’art sont disposées dans toute la maison et des fleurs fraîches sont posées sur le comptoir de la cuisine. Les miroirs sont étincelants, les serviettes sont fraîches et il n’y a pas de jouets sur le sol. Les pièces sont spacieuses et les meubles confortables. Les cuisines et les salles de bains sont impeccables, sentent bon la fraîcheur et ne sont pas encombrées. Les placards sont vides ou organisés. Le sol du garage est propre et bien entretenu et semble beaucoup plus grand que ce dont vous auriez besoin pour deux voitures.
Quittez maintenant le développement de modèles et descendez la rue où les maisons ont plusieurs années. Les jouets des enfants sont empilés dans la salle familiale. Le garage contient tellement de cartons qu’il est impossible d’y garer une seule voiture. Les vêtements remplissent les placards des chambres et les bottes et moufles le placard de l’entrée. La maison n’est pas sale, mais il y a de la vaisselle dans l’évier de la cuisine et du dentifrice sur le meuble de la salle de bains. Les devoirs sont étalés sur la table de la salle à manger. Le chien de la famille jappe à cause des étrangers dans la maison et les sols sont rayés.
Les plantes mortes vous « accueillent » à la porte d’entrée… Toutes choses égales par ailleurs, quelle maison vous paraîtrait la plus attrayante ? Bien sûr, la première ! Les deux maisons ont la même taille, mais grâce à la clarté de l’agencement, la première maison semble beaucoup plus grande. Lori Matzke, Home Stager professionnelle et fondatrice de « Center Stage Home », déclare : « Ce que la plupart des propriétaires doivent comprendre, c’est que la façon dont une maison doit être présentée pour la revente et la façon dont vous vivez dans votre maison sont ? deux choses complètement différentes.
La plupart d’entre nous ne vivent pas leur vie comme une page arrachée à House Beautiful. « Gardez à l’esprit que ce que vous vendez, c’est la maison, pas son contenu », ajoute-t-elle. Si vous enlevez les tapis de sol, éliminez le désordre et les collections, et réduisez le nombre de meubles et d’accessoires, la pièce paraîtra plus aérée et plus spacieuse. « Tout est question de fluidité. L’œil doit pouvoir se déplacer facilement d’une pièce à l’autre, en se concentrant sur les meilleures caractéristiques de votre maison plutôt que sur les biens qui s’y trouvent. Vous devez vraiment vous détacher complètement de vos biens et regarder votre maison comme si vous la voyiez pour la première fois.
« Si vous n’arrivez pas à voir le cœur de votre maison à travers tous vos objets, envisagez de faire appel à un professionnel.Interrogez deux ou trois home stagers chez vous. Demandez des références à des clients récents, regardez des photos de leurs maisons « avant » et « après » et demandez-leur leur avis sur ce qui doit être fait exactement dans votre maison. Veillez également à clarifier les éléments du plan dont vous serez responsable (par exemple, le déplacement du désordre vers l’unité de stockage) par rapport à ceux dont vous serez responsable (par exemple, le déplacement du désordre vers l’unité de stockage).
Souvent, un Home Stager professionnel peut vous conseiller sur de petites améliorations qui augmenteront la valeur de revente de votre maison », déclare Mme Matzke. « Souvent, des choses qu’un propriétaire peut négliger, comme l’ajout d’une nouvelle couche de peinture ou le remplacement d’une moquette usée, peuvent avoir un impact considérable sur la première impression qu’aura un acheteur de votre maison. De même, ce qu’un vendeur considère comme un inconvénient majeur peut ne pas avoir d’incidence sur l’attrait général de la maison. » Mme Matzke propose de plus amples informations et une liste imprimable de conseils en matière de home staging sur son site web, Center Stage Home.Si vous êtes propriétaire et que vous avez un point de vue objectif, vous pouvez peut-être débarrasser et réorganiser vous-même. Après tout, vous finirez par emballer toutes vos possessions pour les déménager, et la mise en boîte des objets inutiles et du désordre ne devrait donc pas poser trop de problèmes.Toutefois, si vous avez du mal à ranger vos propres affaires, demandez à un ami de vous aider ou faites appel à un professionnel de la mise en valeur de l’habitat.
Call in the Pros
Vous pouvez trouver un home stager professionnel « comme vous trouveriez n’importe quel autre service professionnel », dit Mme Matzke. Demandez autour de vous et obtenez des références. Renseignez-vous auprès de votre agent immobilier. De nombreuses agences immobilières tiennent des listes de professionnels qui peuvent tout faire, du nettoyage d’une maison à la réparation d’un robinet de cuisine qui fuit, et elles auront probablement aussi des informations sur les home stagers de votre région.Les home stagers professionnels ou les décorateurs d’intérieur?facturent en fonction de l’ampleur du travail, de quelques centaines de dollars pour une pièce à quelques milliers de dollars pour une maison entière. La plupart d’entre eux videront une pièce à la fois, puis commenceront à réintégrer vos meubles et accessoires pour créer un ensemble plus cohérent. Si vous décidez de faire le travail vous-même, abordez-le de la même manière. Si vous décidez de faire le travail vous-même, abordez-le de la même manière. Le home staging reste le home staging, quelle que soit la personne qui le fait.Prévoyez de faire une pièce à la fois.?Retirez tout ce qui est personnel, miteux, sale ou encombré. Nettoyez soigneusement toutes les surfaces, puis ne remplacez que les pièces qui ont l’air en bon état. Dans ce cas, « moins, c’est plus ».Êtes-vous prêt à commencer ?
Clear the Decks
Louez un garde-meuble ou empruntez le garage d’un ami pendant quelques semaines ou quelques mois et remplissez-le de cartons d’objets de collection, d’équipements sportifs, de décorations de vacances, de vêtements de saison et de meubles supplémentaires. Ajoutez des objets pré-emballés, des cartons d’encombrement du garage et des objets sortis des zones de stockage, y compris la cave et le grenier. Vous devrez de toute façon les déplacer un jour ou l’autre, alors débarrassez-vous-en avant de commencer à faire visiter votre maison.
What Goes, What Stays ?
Vous savez que des gens vont ouvrir vos armoires et vos placards. Assurez-vous qu’ils sont bien rangés et qu’ils ne sont pas pleins à craquer. Ils paraîtront plus spacieux si vous n’essayez pas d’y exposer toute votre garde-robe ou votre collection de porcelaine. Ce n’est pas ce qu’ils achèteront ! Laissez les acheteurs potentiels imaginer leurs propres objets. Seront-ils à leur place, ou l’espace semblera-t-il trop petit, puisque vos propres affaires ne rentrent pas ? Si vos placards sont pleins à craquer, il est temps de faire le tri. Vous pouvez soit vendre ou donner des objets, soit les emballer pour votre prochaine maison. Tous les espaces de rangement de votre maison, y compris les étagères, doivent être bien rangés, propres, organisés et désencombrés.
Se débarrasser des objets personnels
Déposez vos photos de mariage, vos objets religieux, les photos d’école des enfants et votre collection d’œuvres d’art sur le réfrigérateur. Un acheteur a besoin de s’imaginer vivant dans la maison. Ce sera plus difficile si vos photos personnelles, vos récompenses et vos souvenirs sont omniprésents. Il ne vous faudra pas longtemps pour retirer ces objets. Veillez à les emballer soigneusement et à les mettre dans le garde-meuble.
Retirer tous les objets de valeur
Lors de la vente de votre maison, vous verrez passer de nombreuses personnes, notamment des acheteurs potentiels, des groupes d’agents immobiliers en visite, des journées portes ouvertes, des inspecteurs, des nettoyeurs et des hommes à tout faire. Avant qu’ils ne viennent, emballez vos collections d’art, votre cristal, votre argenterie et tout ce qui pourrait être volé ou cassé. Vous les déplacerez de toute façon, alors autant les préparer à l’avance.
Make a List
Demandez à votre agent immobilier, à un ami ou à votre home stager de vous aider à dresser une liste des éléments à réparer. Parcourez lentement chaque pièce et cherchez les défauts évidents, comme les poignées de porte mal fixées, les ampoules grillées, les robinets qui fuient ou la moquette tachée. Ajoutez à la liste les petits irritants ou les désagréments pour les yeux, comme les tapis glissants ou les rallonges électriques qui pendent. Autant prendre le temps de faire les réparations avant que les acheteurs ne frappent à la porte.
Anticiper l’inspection de la maison
La plupart des acheteurs font appel à un inspecteur indépendant pour vérifier les systèmes de la maison avant l’achat. Demandez une copie du rapport d’inspection de la maison pour savoir quelles parties de la maison seront examinées avant la vente. Dans la mesure du possible, réparez les éléments qui pourraient être cités dans le rapport. Vous ne pourrez probablement pas anticiper tous les points de l’inspection, mais vous aurez une autre chance de les réparer plus tard, après la remise du rapport.
Nettoyer et réparer les joints de carrelage
Vous avez peut-être déjà vécu avec des joints de carrelage gris ou un calfeutrage moisi autour de la baignoire. Mais ces éléments peuvent rebuter un acheteur potentiel. Examinez attentivement les carreaux de la cuisine et de la salle de bains. Nettoyez et blanchissez les joints blancs pour éliminer les taches. Grattez et refaites les joints des zones très abîmées ou couvertes de moisissures. Calfeutrez les coins, les fissures et les interstices autour de l’évier et de la baignoire.
Une fois le désordre éliminé, on peut s’atteler à un nettoyage en profondeur. Le nettoyage pour le home staging va au-delà d’une routine de nettoyage de la maison. Faites une liste et faites le travail vous-même ou engagez une équipe de nettoyage qui viendra après avoir éliminé le désordre – et juste avant que votre maison ne soit mise sur le marché. Vérifiez chaque surface, y compris les fenêtres (à l’intérieur et à l’extérieur) et les rebords de fenêtre, les rebords, les poignées de porte, les pales de ventilateur de plafond, les mini stores, le plafond et les coins du sol – et assurez-vous qu’ils sont… propres. Il peut être utile de dresser une liste des tâches à accomplir dans chaque pièce. Cochez les éléments au fur et à mesure que vous les réalisez.
Créer une entrée accueillante
Pensez à l’extérieur de votre maison lorsque vous vous préparez pour les vendeurs. Après avoir vu votre maison de la rue, ils remarqueront la porte d’entrée et le porche. Lavez, frottez ou repeignez la porte d’entrée pour qu’elle brille. Remplacez la poignée de la porte si elle est usée et inesthétique. Nettoyez les fenêtres jusqu’à ce qu’elles brillent. Ajoutez une topiaire ou une jardinière fraîche et maintenez-la arrosée et taillée. Placez une jolie couronne sur la porte. Placez-vous à l’extérieur et regardez votre entrée. C’est la première chose que les acheteurs verront de l’intérieur de votre maison. Est-elle accueillante, propre, dégagée ?
Réarranger les meubles
N’oubliez pas que le but de cette préparation est de vendre votre maison rapidement. Ce qui a fonctionné pour votre famille peut ne pas fonctionner pour une visite libre. Vous devrez peut-être faire appel à des amis ou à un professionnel pour vous aider à réorganiser les meubles afin de fluidifier la circulation et de maximiser l’impact.
Accessorize
Repensez vos accessoires dans chaque pièce. Gardez à l’esprit –?épuré, élégant, coordonné au niveau des couleurs, beau. Encore une fois, moins c’est mieux, alors réduisez et emballez tout ce qui est « extra » ou inutile.
Fleurs et plantes fraîches
Lisez attentivement vos plantes d’intérieur. Si elles ont des pattes, si elles sont mourantes ou si elles se débattent, il est temps de leur donner une nouvelle maison ou de les jeter. Recommencez avec de nouvelles plantes. Dans les grandes villes, il existe des services de location de plantes d’intérieur, ce qui peut être une alternative à l’achat de nouvelles plantes. Veillez à placer les plantes dans des conteneurs propres et attrayants qui contiendront et réduiront les problèmes liés à un excès d’arrosage.
Turn Up the Light
Les zones sombres sont peu accueillantes, il faut donc garder les lumières allumées. Parmi les solutions rapides, on peut citer l’ouverture des stores, l’ajout de lampes, l’augmentation de la taille des ampoules ou le remplacement des appareils d’éclairage vétustes. Vous pouvez envisager d’acheter plusieurs lampes d’appoint peu coûteuses. Placez-les dans les coins, au-dessus d’une armoire haute ou derrière les plantes pour créer une couche de lumière intéressante.
Salles de bains
La propreté et l’ordre sont évidents. Mais pensez aussi à remplacer les vieilles serviettes déchirées et effilochées par quelques nouvelles serviettes fraîches. Placez une plante à fleurs sur le meuble-lavabo et retirez tous les articles de soins personnels des comptoirs. Mettez le linge sale ailleurs (peut-être dans la machine à laver). Polissez le miroir jusqu’à ce qu’il brille. Si vous avez de la place, une petite lampe de table peut donner une lueur chaleureuse à cette pièce.
Keep It Up
Ne remettez pas en cause votre travail en négligeant l’entretien de base pendant les semaines où votre maison est exposée. N’oubliez pas d’arroser les plantes, de polir les miroirs, de dépoussiérer la porte d’entrée et de tenir le désordre à distance.
Pets
Je sais que mes animaux de compagnie font partie de ma famille, mais les acheteurs potentiels peuvent ne pas être tout à fait aussi attirés par eux. Si vous le pouvez, emmenez vos animaux et leur attirail chez un voisin ou un parent lorsque vous faites visiter votre maison. Si ce n’est pas possible, mettez-les à l’extérieur ou dans une pièce fermée.
Appealing Extras
De nombreux agents immobiliers suggèrent de faire cuire du pain ou des biscuits… afin de remplir une maison d’un arôme merveilleux. En pratique, ce n’est peut-être pas possible tous les jours, mais vous pouvez y penser pour les journées portes ouvertes ou les visites répétées d’acheteurs potentiels. Vous pouvez également acheter un pot-pourri et une huile rafraîchissante dans un parfum non agressif comme la cannelle ou la vanille.
Floor Plans
Si vous disposez d’un plan clair de votre maison (peut-être fourni par votre constructeur), incluez-le au dos de votre fiche d’information sur la maison. Il aidera à rafraîchir la mémoire des acheteurs et à distinguer votre maison de toutes les autres qu’ils ont vues. Le plan doit être dessiné par un professionnel, avec les mesures des pièces.
Tablesettings
Sortez votre plus belle porcelaine et votre plus beau centre de table et créez un magnifique décor de table. Vous donnerez un aspect chaleureux à la salle à manger, même la plus froide.
Staging Relaxing Areas
Pensez à chaque pièce comme à un « ensemble » que vous pouvez décorer à votre guise pour accroître le sentiment de paix, de chaleur et d’ordre de votre maison. Envisagez certaines de ces idées :
- Set up a tea service at a small table by a window overlooking a garden.
- Placez un livre ouvert et un jeté douillet sur la chaise rembourrée de votre chambre à coucher.
- Pilez une jolie coupe avec des fruits frais sur l’îlot de cuisine.
- Disposer d’un vase de fleurs fraîches (très fraîches) dans le hall d’entrée.
- Arrangez quelques beaux livres de cuisine sur le bureau de votre cuisine.
En bref, amusez-vous avec quelques accessoires ici et là, en créant des petites vignettes intéressantes qui disent » Bienvenue « . Elles pourraient bien aider à vendre votre maison en un temps record et à un prix plus élevé !